Мы уже делились с вами докладом Виталий Стеценко на арбитражной вечеринке в Киеве от Affhub где он рассказал, какие ошибки он совершал в управлении арбитражной командой в период карантина, и почему этот период был убыточным.
Сегодня мы представляем вам краткую выжимку из данного выступления.
Начало 2020 года было у нас было крайне удачным. Был рост по всем действующим направлениям бизнеса, и запускались новые.
Но из-за пандемии в апреле все резко изменилось :)
Антикейс №1: Массовые тесты
Из-за карантина рекламодатели не давали офферы, не было что лить, а медиабайеров у нас было около 40 человек.
Всем им приходилось делать много тестов для поиска новых связок. Соответственно, у нас были огромные убытки.
Конечная сверка по прибыли по одному из месяцев одной из наших команд. В правой колонке почти сплошной минус.
Выводы, сделанные Виталием из этой ситуации:
- Тестировать новые офферы/подходы должен ТОЛЬКО тот, кто имеет экспертизу в источнике/оффере (лучше в связке).
- Раздавать медиабайерам без экспертизы оборотку+задачи на тесты = сливать деньги
- Нужно внимательно смотреть на результат каждого конкретного теста, не принимать результат “не сконвертило” за конечный.
Антикейс №2: Крупная арбитражная команда должна быть крупной
Поскольку у нас было слишком много медиабайеров в команде, то с приходом карантина у них банально не было задач и работы.
Они лишь делали тесты, а тесты — это 90% всегда в минус.
И опять же, это еще одна из причин, почему у нас были огромные убытки.
Выводы, сделанные Виталием из этой ситуации:
- Арбитражная команда должна быть прибыльной, а не крупной.
- Если у вас нет конкретных связок, которые могут лить байеры — их надо отправлять на временный отдых.
- Кризисные времена требует антикризисных решений.
- Стараться отливать актуальные связки меньшим количеством людей.
Антикейс №3: “Поглощение” арбитражной команды
На одном из арбитражных мероприятий Виталий познакомился с человеком, у которого была своя команда из 2-х человек, но без оборотных средств, и данный “тимлидер” предложил поглотить свою команду Виталием.
Они получали оборотку, им дали аванс 5000$ на съем жилья, но оказалось, что их "тимлидер" немного неадекватный, они бездельничают, не выполняют задачи, "кормят" обещаниями.
Их команда в итоге дала нам большой минус в месячном отчете, и вскоре мы прекратили с ними работу.
Выводы, сделанные Виталием из этой ситуации:
- Никогда не давать новым людям никаких авансов :)
- Свято место пусто не бывает, если “всего лишь не хватает оборотки”, то что-то тут не чисто.
- Если человек ведет себя не до конца адекватно в жизни/у вас есть дискомфорт в общении с ним — бизнеса с ним делать не нужно.
- Если что-то не получается — не верить, что “все будет нормально ща-ща”, а смотреть отчеты и цифры.
Общие выводы
Успех любит терпение. При всем этом деньги в арбитраже есть, и их много.
А зарабатывать их с правильными и опытным людьми проще.
Оставайтесь с нами, и вы всегда будете в курсе самых актуальных возможностей для заработка на арбитраже трафика.
---
