В последнее время мы практикуем и обучаем все большему количеству серых связок, работа с которыми требует учета дополнительных деталей при модерации и дальнейшем сливе.

И все чаще мы сталкиваемся с ошибкой, которую допускают как наши внутренние арбитражники, ученики так и внешние вебмастера нашей СРА-сети.

Смысл этой ошибки в самой логике практики лидогенерации.

Первая часть любой воронки - это CTR, то есть соотношение показов к кликам.

Данным показателем маркетологи обычно меряют следующие факторы:

• насколько креатив интересен данной целевой аудитории
• насколько креатив интересен с точки зрения прибыльности.

И здесь лежит главная ошибка: CTR это не ROI и данные показатели никак особо не связаны.

Смысл в следующем. На креативе написано:

«Забери 5000 долларов». Понятное дело, что по такому будут кликать.

А на прокладке / ленде самого оффера мы видим «Автоматическая торговля бинарных опционов: бесплатное обучение, регистрируйся».

По итогу: CTR огромен, клик дешевый, CR низкий, ROI низкий.

Почему так? Потому что креатив и лендинг нерелевантны. Совсем.

Вы всегда должны помнить, что практика арбитража, маркетинга - это понимание своей аудитории и постоянная необходимость ставить себя на место людей.

Проблема СРА рынка в том, что большая часть арбитражников ничего не знает про маркетинг и тем более психологию и тем более копирайтинг.

С точки зрения ошибок, которые допускают практики арбитража - нерелевантность и погоню за CTR возможно справедливо можно разместить на одно из первых мест.

Как делать правильно?

1. Внимательно прочитать, что написано на лендинге, какого цвета лендинг.
2. Часть написанного в копирайтинговой форме разместить в текстовой части креатива.
3. С частичным / полным дублированием цветовой гаммы разместить на графической части креатива повторение самого лендинга.
4. Уступить в CTR и дополучить в ROI.

В ближайших статьях мы рассмотрим отдельно тему прокладок: где их брать, как использовать и как создавать с нуля.

---