СТРАТЕГИЯ ТОВАРНОГО АРБИТРАЖА С ADWORDS
23 октября | 20:00 ПО МСК
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

vk-target

Приветствуем всех в нашем новом блоге!

Наливать в плюс - задача очень простая. При том условии, что у Вас есть опыт настройки рекламных кампаний, открута по разному таргетингу, опыт в создании CTR'ных креативов, либо - вы читаете Блог Практиков Арбитража Трафика RichAdvert.

Сегодня мы поговорим о том, какие ошибки чаще всего допускают новички (да и некоторые бывалые вебмастера) при настройке таргетированной рекламы Вконтакте. Как правило, "бока" встречаются одни и те же: новый вебмастер, набивает такие же шишки, как его предшественники, делает выводы и продолжает лить правильно, либо с мыслью, что в Арбитраже денег нет, а все вокруг мошенники, уходит на завод.

В нашей первой статье блога мы покажем, как работает большинство новичков, как делать не надо, и что нужно для того, чтобы ваши объявления ВСЕГДА выходили в плюс!

Ошибка №1. Плохая картинка для промо

Нельзя: выбирать изображения с неразборчивыми деталями, элементами, которые отталкивают; картинки плохого качества; слишком "глянцевые" конвертят инстаграмм, но не ВК.

Можно и нужно: использовать привлекающие внимание, яркие/ядовые промо (последние могут не сразу пройти модерацию, но будут лучше бросаться в глаза).

+ Совет: когда ищете в гугле картику, вы зачастую видите ее крупной. Проверяйте, видны ли детали на уменьшенном изображении, перед тем, как заливать его в таргетку. Также тестируйте вариант с тонкой рамкой. У нас хорошо конвертит: белая/черная, красная, желтая. Разделяйте изображения для тестов 3 категории: мягкие, средние и жесткие в плане конверта/прохождения модерации.

newbie

Ошибка №2. Заголовок и описание "ни о чем"

Нельзя: повторять ошибку контекстников, перешедших на таргетку. Заспамленный ключевиками заголовок не конвертит. Также не старайтесь слишком заманить - объявлениие должно быть релевантным (посадочной странице/прелендингу) для пользователя.

Можно и нужно: использовать призывы к действию; в заголовке решать конкретную проблему вашей ЦА, вызывать эмоции (как хорошие так и плохие).

Совет+: заставьте своим текстом кликнуть по ссылке. Используйте принцип разделения креативов на "Продающие" и "Завлекающие". Если с первыми проще, то во втором случае можно  а) решить проблему - "Узнай, как экономить на своем авто до 70 000 рублей в год", б) пробудить интерес - "Зарабатывай 250 000 рублей в месяц с 0 вложений", в) обратиться к ЦА с призывом к действию - "Студент? Кликай"

Ошибка №3. Отсутствие порядка и сегментирования

Нельзя: создавать несколько РК с одинаковыми параметрами; все объявления в одной РК; создавать разные кампании в одном кабинете, если работаете с серыми офферами.

Можно и нужно: отдельные РК, тизера под разные сегменты/ГЕО/массохват; отдельные аккаунты и кабинеты под разные РК приветствуется

Совет+: распределяйте расходы на РК, исходя из ROI, которые они дают. Сегментирование кампаний/аккаунтов нужно а) для простого управления бюджетом б) избежания риска бана всего кабинета (серые офферы).

chaos

Ошибка №4. Таргетинг, настроенный как попало

Нельзя: смешивать (тем более в тестах) таргетинги, разные паблики, интересы, пол/возраст, ГЕО, тестировать полчаса с одними настройками, еще час с другими.

Можно и нужно: использовать узкий таргетинг, четко сегментировать отдельные креативы по полу, возрасту, ГЕО, интересам, участникам пабликов (которые предварительно отобрали).

Совет+: Разделяйте аудиторию по "Категориям интересов", не затрагивая внутри ее вкладку "Интересы", чтобы не получить слишком узкий таргет. Также не смешивайте разные настройки (интересы, состоит в пабликах, база ретаргетинга) в одном объявлении - это также даст слишком узкий таргет. 

Ошибка №5. Слишком узкий/широкий охват

Нельзя: Использовать охват меньше 1000 человек. Может и будет пару лидов, но тесты на таком охвате будут скорее минусовыми. Также тестируйте и откручивайте объемы на массохвате очень осторожно, т.к. можно быстро слить бюджет.

Можно и нужно: рассчитывать показы по формуле N≈n*16*CTR, где N - количестыо показов на ваш сегмент, а n - ваша аудитория.

Совет+: Если речь идет о массохвате, можно также рассчитать стоимость тестов вашей РК, исходя из стоимость лида. Если выплата 500 рублей, сливайте х2 (1000 рублей) на каждую аудиторию, для поиска связки. Также, если Вы получили при таргетинге аудиторию, порядка 1000 человек, лучше ее расширить (снять какие-то параметры) для более валидных цифр по конверсиям.

cpaelectro

Ошибка №6. Ставки "наугад"

Нельзя: выставлять слишком низкие/высокие ставки, в том числе при тестировании.

Можно и нужно: уделяем рекомендованную цену на 5 и при откруте начинаем постепенно увеличивать на 5-20 копеек.

Совет+: постоянно следите за ставками напротяжении дня и регулируйте их в ручном режиме. "Чуйка" обязательно придет с опытом. Выключайте открут на ночь (если не наливаете на adult), иначе бюджет сольется в пельменную. Еще один момент: не ставьте целых чисел, а используйте 2,02 или 2,07, так проще перебить ставку и при этом не переплачивать. 2,99 лучше не использовать.

naugad

Ошибка №7. Отказ от UTM-меток

Нельзя: принебрегать использованием UTM-меток; указывать элементы меток не по стандарту

Можно и нужно: соблюдать порядок в названии кампаний, источников, везде проставлять метки, использовать google analytics для отслеживания эффективности отдельных кампаний и промо-материалов через UTM-метки.

Совет+: Прописывайте цели кампании в сервисах GA и Я.М. Подставляйте отмаркированные URLы в КАЖДОЕ объявление. В таком случае вы легко отследите их эффективность и сэкономите бюджет.

Подводя итоги:

Перед запуском таргетированной рекламы ВК подготовительная работа - не менее важна, чем сам слив трафика. Когда у вас есть правильное понимание аудитории и таргетинга, можно запускать тесты. На них лучше потратить чуть больше средств, но вы получите адекватную статистику. Не тратьте на каждую гипотезу больше х2 размера выплаты за лид. Сегментируйте ваши кампании, подходите с умом к техническим аспектам настройки, творчески - к созданию ваших промо-материалов. И вы никогда не будете в минусе!

 

---

С возрастающим уважением и верой в Ваши успехи, 

команда RichAdvert.

forum