ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В АРБИТРАЖЕ В 2019 ГОДУ: СХЕМЫ
21 мая | 20:00 ПО МСК
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Реклама в Facebook

Ни один арбитражник не желает тратить деньги впустую, и при запуске рекламной кампании очень важно избежать ошибок, которые могут привести к необоснованной трате денег на ветер.

Поэтому в этой статье мы расскажем вам, как понять, что ваша рекламная кампания работает неэффективно, и на что стоит обратить внимание, чтобы не тратить деньги зря.

1. Низкий показатель релевантности

По достижению минимум 500 показов вашего объявления Facebook анализирует отзывы пользователей, позитивные и негативные реакции, и на этой основе присваивает вашей рекламе показатель релевантности.

Релевантность может быть от 1 до 10, соответственно, 10 — это лучший показатель.

Уровень релевантности зависит от цели вашей кампании.

Например, если вы выбрали цель "Вовлеченность", то высокая релевантность будет при большом количестве лайков и репостов.

А если вы выбрали "Трафик", а посетители не переходят по вашей рекламе, то релевантность будет плохой.

Цели рекламной кампании

Существует три категории в целях рекламной кампании в Facebook:

  • Узнаваемость. Подходит для знакомства аудитории с вашим продуктом. Маркетинговая цель — узнаваемость бренда и охват.
  • Лиды. Заставляет людей заинтересоваться вашим продуктом. Маркетинговая цель: трафик, вовлеченность, генерация лидов, просмотры видео, установки приложения.
  • Конверсия. Побуждает людей купить ваш товар. Маркетинговая цель: конверсия, продажи по каталогу.

Реклама в Facebook

Какой показатель релевантности считается оптимальным? 

Он немного различается для разных целей. 

Например, кампании с целью узнаваемости имеют показатель 8-10. Объявления с целью лидов имеют релевантность 5-8.

Самый низкий показатель бывает у кампаний с целью конверсии. Здесь зачастую хорошим показателем считается значение 3-5.

Как улучшить релевантность?

1. Проверьте, насколько правильную цель вы выбрали для вашего объявления.

Ведь нельзя ожидать хороших результатов, к примеру, выбрав цель "Конверсии" для холодной аудитории, которая совершенно не знает ваш продукт.

Как решить эту проблему? Нужно запускать свою кампанию, постепенно подогревая аудиторию.

Начните с узнаваемости и охвата, потом, когда аудитория познакомится с вашим товаром, уже можно можно провести кампании, нацеленные на конверсии.

2. Следите за частотой вашей рекламы.

Это показатель среднего количества просмотров объявления каждым человеком.

Не стоит превышать частоту показов более 5, иначе объявление станет раздражать, и релевантность быстро упадет.

facebook

3. Обновляйте текст и картинки в рекламе.

Если люди не хотят делать то, что вы от них ожидаете, значит, нужно что-то менять.

Либо у вас неправильное объявление, либо не та аудитория.

Пробуйте и исправляйте свои ошибки, улучшайте креативы, ищите другую ЦА. 

2. Мало кликов, либо неправильные клики

Facebook разделяет все клики пользователей на 5 разных видов:

  • Клики по ссылке. Это клики по любой ссылке в рекламе, будь то кнопка CTA, изображение или ссылка в тексте.
  • Исходящие клики. Клики по ссылкам на внешние ресурсы, например, ваш лендинг.
  • Клики по кнопке. Клики непосредственно по кнопке CTA.
  • Социальные клики. Это клики от тех посетителей, чьи друзья лайкнули вашу страницу, и эти посетители как-то взаимодействовали с ней, то есть кликнули по ней, лайкнули или репостнули.
  • Все клики. Абсолютно любые клики по вашей рекламе, любое действие с ней.

Поэтому для анализа успешности вашей РК Facebook смотрит на правильные клики, то есть на соответствие типа кликов целям вашей кампании.

К примеру, запуская кампанию для продаж, обращайте внимание на "Клики по кнопке". А если ваша цель — узнаваемость и охват, то смотрите на тип "Все клики".

Количество или качество? 

Вы можете посмотреть общее количество кликов по вашей рекламе, либо на показатель CTR, то есть процентное соотношение кликов по ссылке к количеству просмотров рекламы.

Как в этом случае узнать успешность вашей рекламы? 

Здесь самым главным критерием успеха рекламной кампании является охват, то есть количество человек, которые посмотрели вашу рекламу.

Вот уже исходя из него можно сосредотачиваться на показателях абсолютного количества кликов или показателях CTR, то есть кликов по ссылке.

Реклама в Facebook

Приведем простой пример.

Ваше объявление получило 1500 кликов. Если аудитория была небольшая, и просмотров при этом было 2000, то это отличный показатель.

Но если охват был 10000, то это очень плохо.

Так же можно провести параллель с показателем CTR.

Например, CTR 5% при охвате 200000 человек — это 10000 посетителей, которые кликнули ваше объявление, что очень неплохо.

Но такой же CTR при охвате 1000 человек означает 50 кликов, а это сущие копейки.

Поэтому логика ваших действий в это случае должна быть быть очень простой: чем больше у вас аудитория и охват, тем больше уделяйте внимание CTR, а если наоборот — то важнее будет общее количество кликов.

Как добиться нужных кликов?

Самое главное — это выбрать правильную маркетинговую цель. 

Например, если вам важны исходящие клики — ставьте цель "Трафик". Если нужны социальные клики, то выбирайте "Вовлеченность".

Ну и конечно не забывайте менять текст и картинки в таком случае, это тоже поможет вам добиться правильных кликов.

3. Упущенные покупатели

Даже если Facebook показывает вам высокую релевантность, то реальной эффективности может и не быть.

Все потому, что соцсеть анализирует действия только у себя на платформе. А на вашем лендинге ситуация может совершенно другой.

Как в таком случае понять, что ваши объявления совершенно неэффективны?

Для этого есть такой инструмент, как Google Analytics.

Этот сервис мониторит весь трафик сайта, то есть все данные о том, откуда они приходят на ваш сайт и какие действия здесь совершают.

Основные метрики, которые вам нужны в Google Analytics:

  • Показатель отказов. Вы увидите процент посетителей, которые покидают ваш лендинг после просмотра хотя бы одной страницы.
  • Средняя длительность сеанса. Сколько времени в среднем юзеры тратят на ваш сайт.

Реклама в Facebook

Сравните эти показатели с такими же показателями у других ваших РК либо со средними значениями сайта. 

Вообще, это нормально, что рекламный трафик имеет худшие показатели отказов и времени сессии, чем органический, но если разница составляет больше 30-40%, то нужно уже что-то менять.

Также обязательно нужно проверять оптимизацию вашего лендинга для разных устройств.

Если вы, к примеру, льете трафик на мобильную рекламу, то крайне важным фактором будет идеальная оптимизация страницы для смартфонов.

А если она у вас не оптимизирована, то для экономии бюджета отключите в настройках РК показ для мобильных устройств.

Для того, чтоб понять, насколько хороша мобильная версия лендинга, нужно сравнить показатели времени сессии и процент отказов с аналогичными значениями на десктопах.

Также важным моментом является согласованность лендинга с рекламой. Они должны гармонировать между собой и визуально, и по смыслу.

Выводы

Не останавливайтесь на достигнутом, а постоянно совершенствуйте вашу рекламу.

Также не стоит слишком спешить, если вы запускаете или оптимизируете кампанию. Нужно выждать время для максимальной эффективности вашей рекламы.

Тестируйте новую аудиторию, лендинги, картинки и текст, делайте отдельную рекламу для десктопов и для мобильных устройств, ищите новые подходы и возможности.

Только в таком случае вас ожидает успех на рынке арбитража трафика.

Оставайтесь с нами, и вы всегда будете в курсе самых актуальных возможностей для заработка на арбитраже трафика.

 ---

подготовил Роман, контент-менеджер RichAdvert

mass