СТРАТЕГИЯ ТОВАРНОГО АРБИТРАЖА С ADWORDS
23 октября | 20:00 ПО МСК
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Я не эксперт по Thigh Master и другим тренажерам из рекламы по ТВ, но в свое время пересмотрел достаточно таких видео-роликов.

Когда я был подростком, то часто задавался вопросом, как вообще кто-то покупает то, что продают в телемагазинах. Терки для овощей, наборы ножей, волшебные блендеры, иисусья тряпка, A-B тренажеры, убирающие лишний жир за 7 минут...

Я подумал: раздутый мусор от неряшливых продажников.

Но сейчас, спустя 10 лет, сколько я занимаюсь арбитражом трафика, я прекрасно вижу всю маркетинговую матрицу.

До конца распродажи осталось 3 минуты? Триггер ограничения по времени.

Купи сейчас и получи второй бесплатно? Увеличение ценности.

Начинать показ рекламы с разъяснения проблемы? Давим на боль клиента.

Сначала учитесь на классике - затем придумывайте свое.

mass

Чтобы научиться писать более привлекательные заголовки для своих объявлений, я изучал олд-скульные книги по копирайтингу.

Несколько лет назад начал использовать видео-объявления в Facebook, но я не знал никого, у кого можно было бы этому поучиться. Но позже меня осенило, что я могу изучать ролики из ТВ-рекламы и я пойму, как делать продающие промо для видео-рекламы.

Вот 10 советов и принципов, которые я взял из больших рекламных роликов.

# 1 Проблемы, которые решает ваш продукт

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Возможно, для вас не столько важно, чтобы морковь в салате была посечена идеальной соломкой. Но у кого-то есть причуды, чтобы их еда выглядела именно так, как надо... И в этом им поможет терка для овощей.

Вам нужно выявить основные проблемы, которые решает ваш продукт, а затем показать ВИЗУАЛЬНО в ваших видео, что проблема имеет решение и оно есть у вас. Создавайте понятные вашей ЦА видеообъявления. Банально. Но это работает.

Проблема может быть реальной (боли в спине) или мнимой (ваш пылесос - дрянь по сравнению с этим инженерным произведением исскуства).

Эти автоматические консервные ножи кажутся глупыми для ребят типа нас с вами, но вот у моей мамы есть один, и она его любит.

Она на самом деле не может открывать банки самостоятельно, поэтому нож решает для нее настоящую проблему.

Понимайте своего клиента и понимайте его проблемы.

Большинство офферов, которые продвигаются по модели CPA, решают проблему - вам просто нужно проявить творческий подход, чтобы понять это.

Какую проблему может решить фонарик? Он заставляет людей чувствовать себя в безопасности, и они готовы к любой ситуации.

Как насчет чехла с винным бокалом для iPhone? Это показывает, что вы - человек веселый, общительный, творческий и необычный.

И фонарик и чехол решают проблемы - просто один чуть более очевидный, чем другой.

# 2 Постоянно повторяйтесь

«Сколько раз ты собираешься нарезать овощи, бро? Мы уже поняли..."

«Пока ты не возьмешь телефон и не закажешь черт возьми.»

Компании-телемагазиы знают, что чем больше демонстраций вы видите, тем больше вы продаёте продукт. Повторение забивает вещи в вашу голову. Не просто показывайте преимущества и функционал 1-2 раза.

Если вы продаете будильник, который убегает от вас, повторите это снова и снова в своих объявлениях. Если вы продаете выпрямители волос, продолжайте показывать результаты на разных типах волос.

arbita

Чтобы товар использовался разными людьми, давал разные результаты, при разных обстоятельствах. Чем больше социального доказательства, тем лучше.

# 3 Необычные / странные офферы

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Товары из телемагазинов называются по-странному и выглядят странно. Вот несколько из сообщений на MentalFloss:

  • Proactiv (косметика, дневной уход). Годовой доход: $1 мдрд.
  • P90X (курс по домашнему воркауту). Годовой доход: $400 млн.
  • Bowflex (all-in-one тренажер). Годовой доход: $193 млн.
  • Showtime Rotisserie (домашний гриль). Годовой доход: $1,2 млрд.
  • Ped Egg (камешек для пяток). Годовой доход: $450 млн.
  • Snuggie (одеяло с рукавами). Годовой доход: $400 млн.

Нужно, чтобы ваш продукт выглядел так, как будто это огромный прорыв.

У вашего клиента были проблемы в течение многих лет, и они уже пробовали обычные методы. Диета и физические упражнения? Пфффф.

Но подождите, вот новое изобретение, которое вы никогда не пробовали раньше!

Странные (WOW) товары также работают, потому что вы создаете атмосферу того, что продаете. Вы не хотите, чтобы покупатель думал, что может пойти в Ашан и купить такой же товар.

# 4 Утрирование болевых точек

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Знаете есть такой прием, когда сцена в видео становится черно-белой и появляются большие красные буквы XXX или WASTED?

Нужно показывать боль намного хуже, чем есть на самом деле.

Используйте эту стратегию в своих объявлениях - усиливайте боли, затем усиливайте решения.

Продажа светодиодных ошейников для домашних животных? Какая главная причина боли, что это решает? Ваш щенок может убежать пока вы на ночной прогулке.

Продажа УФ солнцезащитных очков? Укажите, как сильно солнце наносит ущерб вашим глазам, когда вы носите дешевые очки. Вероятно, есть исследования, на которые вы можете ссылаться для подтверждения этой мысли.

# 5 Срочно покупайте

«Вася, сколько единиц у нас осталось?»

«Хорошо, спасибо, Вась. Все, кто смотрит нас из дому, у нас осталось меньше 150 единиц на всю страну!»

Как это использовать в видео-объявлениях?

  • «Поставка ограничена из-за XYZ» (доставка по морю XYZ ограничена по весу, - прим. редакции)
  • «Из-за большого количества заявок, товар может закончиться в любой момент»

Применяйте творческий подход.

Вы замечали, как в рекламных роликах также пишут «Недоступно в магазинах»?

Это тоже форма триггера. Если вы не можете получить товар в магазинах, а видите только контактный телефон, у вас есть один вариант - позвоните по номеру на экране прямо сейчас!

# 6 Ограничивайте варианты

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Набор инструментов, либо домашний тренажер для фитнеса. В рекламных объявлениях должна быть однозначность.

Блендер или набор ножей. Но что бы это ни было, они всегда продают ОДНУЮ вещь. Да, всегда есть ап-селл или кросс-селл, но продается, как правило, один базовый продукт.

Вы можете говорить о них, что хотите, но в телемагазинах всегда дается четкий посыл.

Какой вывод для арбитражников?

1 объявление = 1 продукт.

После того, как пользователь перешел по рекламе, можно апсейлить и т.д. но ваши объявления в Facebook всегда должны быть сосредоточены на одном продукте.

# 7 Отзывы

«Джессика Симпсон использует это? Она великолепна, это должно означать, что я буду великолепной, если я тоже его использую».

Отзывы - это хлеб и масло вебмастера. Телемагазины используют их все время, чтобы показать, насколько хороши их продукты - вам стоит делать то же самое с вашими видео.

«Кто-нибудь из аудитории хочет прийти и попробовать?»

«Да, ты, парень с избыточным весом из зала, приди сюда и попробуй этот тренажер».

«Покажите зрителям дома, как легко их использовать, но насколько вы можете почувствовать, что он работает с вашим abs».

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

Facebook не любит фотографии до/после для большинства вертикалей (внимание: есть риск сразу получить бан аккаунта), но вы можете проявить фантазию.

Как насчет того, чтобы показать тощую женщину, держащую огромную пару штанов? Это подразумевает одно и то же, но это не так грубо.

(UPD: статья в оригинале была в конце 2017. Сейчас и худышек нельзя)

Продажа рыболовных снастей? Как выглядит рыбалка до и после того, как они используют ваши удивительные приманки и гаджеты?

facebook

# 8 Трастовый источник трафика

Рекламные ролики на национальном ТВ... Это вам не какой-то случайный сайт с играми.

Арбитражнику не по карману размещение рекламы на Первом, поэтому мы следующий лучший вариант - это Facebook.

Люди не верят всему на Facebook, но эта соцсеть одна из самых трастовых для рекламы по сравнению со всплывающими окнами на torrent-трекере.

Это распространяется и на вашу рекламу в Facebook - выглядит ли она надежной? Как повысить коэффициент доверия вашего сайта?

Профессиональные логотипы. Дизайн. Отзывы.

# 9 Простой кол-ту-экшн

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

«Позвоните 1-800-339-0066 прямо сейчас, чтобы получить свой заказ уже сегодня! Подготовьте свою кредитку, и мы обработаем ваш платеж в течение 60 секунд.»

В конце вашего видео вам нужен призыв к действию. Это может быть кликабельная ссылка или просто слайд с нарисованной стрелкой, говорящий людям нажать на кнопку ниже.

Помните, что задача вашего видео на Facebook - заставить пользователя кликнуть по ссылке и заинтересовать.

Ваш лендинг продаст сам, поэтому сделайте КТЭ простым и и однозначным (кликай, жми, переходи, смотри, закажи).

# 10 Скидки и бонусы

Уроки cpa маркетинга от Чарльза Нго

«Если вы позвоните в течение следующих 3 минут, то получите бонус - большой нож для мяса Ginsu!»

«Но подождите, если вы закажете в течение следующих 60 секунд, мы также уменьшим цену вдвое!»

Если есть вечная скидка в вашем CPA-оффере, укажите ее в рекламном объявлении.

Если вы не используете никаких скидок или бонусов, протестируйте их. Некоторые вертикали работают лучше всего, когда вы не делаете скидок, но некоторые вертикали очень чувствительны к цене.

А что делаете ВЫ, чтобы поднять кликабельность объявлений? Напишите в комментариях!

Можно сделать бесплатную доставку, скидки, два по цене одного или добавить коды купонов в своих объявлениях.

Чек-лист для создавать видео-объявления, которые продают как сумасшедшие:

На выходных повидайтесь с мамой.

Садитесь с ней перед телеком, смотрите рекламу и делайте заметки.

Изучите все, что они делают, и как вы можете включить это в свои видео-объявления.

Затем создайте свои собственные видео-объявления и протестируйте их.

Прежде всего, сначала ознакомьтесь с правилами рекламы Facebook - они становятся более строгими в отношении того, что можно, а что нет!

Автор: Чарльз Нго


подготовил Богдан, руководитель контент-департамента RichAdvert

intensive-march